Переговори без компромісів. Веди переговори так, немов від них залежить твоє життя Восс К.

Переговорні техніки, описані Крісом Воссом, народилися з нищівних поразок ФБР. Після трагічних подій на фермі Ренді Уівера в штаті Айдахо у 1992 році та в секті «Гілка Давида» у 1993 році, де загинуло майже 100 людей, стало зрозуміло: традиційні методики не працюють в екстремальних ситуаціях. Тому ФБР почало посилено шукати принципово нові підходи. В результаті з'явилися 9 принципів, викладених автором цієї книги – топ-переговорником ФБР із двадцятирічним стажем. «Я почував себе як Роджер Федерер, який придбав машину часу і зміг повернутися в 1920-і роки, щоб битися з тенісистами минулого, – розповідав Кріс Восс після того, як йому довелося випробувати технологію ФБР у ділових переговорах. – Найпередовіші методи, які застосовували мої супротивники, були застарілими та не працювали». Натомість техніки ФБР виявились справжньою суперзброєю, коли справа стосувалася питань бізнесу. Ця книга – надзвичайно захоплююче і водночас просте керівництво з будь-яких переговорів. Не важливо, чи йдеться про покупку міжнародної корпорації або ремонт пральної машинки, методика Кріса Восса навчить вас добиватися свого. За будь-яких умов. За будь-яких розкладів. Без потреби йти на компроміс.