Домовитися можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких переговорах Кеннеді Г.

Букіністичне видання. Перед вами є справжня біблія переговорника, в якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе у тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними “накатаними” методами – вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки. Книга написана живою розмовною мовою і буде корисною всім – навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.